客戶選擇PCBA加工廠家的需求是什麽

發布日期: 2020-03-26

       PCBA加工廠家要在競爭中脫穎而出,往往忽視了這個過程中所需要付出的艱辛,更重要的是一種營銷思維。為了回答這個問題,威尼斯人真人充值必須先站在客戶的角度,了解客戶的想法。

       客戶選擇PCBA加工廠的需求是什麽?下麵小編就來簡單的講解分析一下。


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1、專業印象:客戶相信專業的人才能做到令人滿意的結果。因而,你的報價單是否格式清晰、用詞準確,銷售人員的電話是否禮貌和專業,以及企業網站是否欄目清晰顯得專業等等,都是客戶評估PCBA加工廠的潛意識和條件反射。

2、規模與製程能力:客戶會認真分析自己產品項目的特性,需要什麽樣的製程能力來幫忙實現,因而客戶會瀏覽關於企業規模和製程能力的介紹,以此作為評估PCBA加工廠的一個重要依據。

3、質量控製方法:客戶對PCBA加工廠的初次評估會形成一個基礎印象:重品質還是重價格?中高端製造能力還是低端製造能力。鑒於此,關於質量控製方法的專業描述,也有助於客戶快速了解PCBA加工廠的能力所在,有利於在競爭中提供有利條件。

4、企業案例:網站是否有詳細的案例介紹,而不僅僅放幾個logo在上麵,最好有相關的背景介紹,PCBA產品圖片等等。

5、報價:PCBA加工廠商對報價的分析,需要認真瀏覽客戶的網站,了解客戶公司規模以及產品在市場中的定位,如中高端產品,勢必在意質量和服務;低端產品在意價格和交期。捕捉這些信息後,要針對性地設定相應價格,保證自己的利潤,否則即使成交,後續的服務也難以為繼。客戶往往在眾多的PCBA加工廠報價中,不會選擇最高的,也有極大可能不會選擇最低的,一定會選擇綜合評分最高的那個。所以,永遠不要奢望用最低的價格去擊敗競爭對手。



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